Контекстная реклама.
Контекстная реклама в интернете открывает перед рекламодателем широкие перспективы...
Список статей

Контекстная реклама.

Оглавление

Контекстная реклама в интернете открывает перед рекламодателем широкие перспективы по привлечению большого количества клиентов из Владивостока, Санкт-Петербурга, Москвы, а так же других городов страны.

Контекстная медийная реклама – это проверенный способ рассказать о себе потенциальным клиентам: разнообразный рекламный контент демонстрируется интернет-пользователю согласно его запросам в поисковике, его интересам и поведению в сети. Это могут быть, как рекламные видеоролики, так и текстовые, графические объявления, фотографии и т.п.

Контекстная медийная реклама найдет покупателей где угодно: за завтраком, на вечеринке, дома, в офисе, в метро или на улице – ваше изделие или сервис попадется на глаза именно тем, кому они нужны.

Контекстная реклама:
  • имеет небольшой формат, содержит основную информацию о предложении;
  • открывается без звука и движения, практически не отвлекая пользователя;
  • переход с рекламы на сайт происходит сразу же после клика заинтересовавшегося предложением человека;
  • рекламодатель платит за клик – переход по ссылке на сайт с продукцией или услугами, а не за каждый показ рекламного контента в сети.

Контекстная реклама в Яндексе.

Непосредственно «Яндекс.Директ» – это сервис, созданный специально для продвижения рекламируемых товаров и услуг в системе Яндекс, а так же в его партнерской сети сайтов.

«Яндекс.Директ» – первый рекламный сервис в русскоязычном интернете, который по сей день является лидером рынка контекстно медийной рекламы России. Система позволяет гибко выстраивать рекламную кампанию, отслеживать и корректировать ее эффективность.

В одном аккаунте «Яндекс.Директ» может быть одна или несколько кампаний, в кампании может быть одна или несколько групп объявлений, в группе объявлений может быть одно или несколько объявлений и одна или несколько ключевых фраз, относящихся к этим объявлениям.

Пример структуры «Яндекс.Директ»:

  • Кампания «Принтеры НР Ростов»; геотаргетинг Ростов; Группа объявлений «Принтер НР 1020»; Объявление: «Принтер НР 1020 бесплатная доставка»; Ключевые слова: «принтер нр 1020», «принтер нр 1020 цена», «принтер нр 1020 купить»…
  • Кампания «Принтеры НР Москва», геотаргетинг Москва…
  • Основным отличием одной кампании от другой может быть:
    • ее тип — поисковая сеть или контекстно-медийная сеть,
    • целевое местоположение,
    • временной таргетинг,
    • дневной бюджет.

    Если для рекламы нужно сделать любой из этих параметров разным — это будет новая кампания.

    Между рекламой на поиск и рекламой в рекламной сети Яндекса (РСЯ) огромная пропасть в настройках, логике работы, подборе ключевиков и анализе, поэтому нельзя смешивать их в одну кампанию. Реклама на поиск и реклама на РСЯ — это всегда две разные кампании. Если это не так — бегом переделывать.

    Получается такая логика:

    • Если нужно показывать рекламу и в поиске Яндекса, а так же на сайтах контекстной сети — это будет две отдельные кампании;
    • Если нужно сделать раздельные дневные бюджеты — это будут отдельные кампании, чтобы при расходовании всего дневного бюджета одной, или при его нехватке (в этом случае реклама в течение дня периодически отключается), другая кампания показывалась непрерывно;
    • Если нужно показывать рекламу в разные регионы — это будут разные кампании.

    Ключевые слова и текст объявлений.

    Группы объявлений отличаются друг от друга ключевыми словами, которые по этим группам распределены. Одно или несколько объявлений внутри одной группы должны соответствовать всем ключевым фразам, которые для нее указаны, и чем больше фраз внутри группы, тем сложнее это сделать. Поэтому не смешивайте совсем разные запросы\ товары\ услуги внутри одной группы.

    Ключевые слова для эффективности конкретной кампании.

    Идеальные кампании, это те в которых каждому отдельному запросу соответствует своя отдельная группа с объявлением под этот запрос.

    Все ключевые фразы, объявления и кампании имеют некую совокупную характеристику, т. н. карму аккаунта. Поэтому если в один аккаунт добавить несколько кампаний для разных сайтов, с разными настройками и разной степенью «раздолбайства», то самый плохой сайт утащит за собой все остальные.

    Отсюда два вывода:
    • Для каждого сайта – отдельный аккаунт.
    • Если плохая карма аккаунта «Яндекс.Директ» — проще создать новый, чем переделывать и реанимировать старый

    В контекстной рекламе к текстам объявлений предъявляются самые высокие требования, т. к. именно они позволяют зацепить посетителя и заставляют его сделать клик именно по вашему объявлению.

    Есть много различных методов создания качественных и заметных объявлений, в том числе:
    • УТП — Уникальное Торговое Предложение;
    • ЧКК — Что, Кому, Как;
    • ODC – Offer, Dead-line, Call-to-Action;
    • AIDA – Attention, Interest, Desire, Action.

    Об этих принципах есть масса информации в интернете и в материалах, посвященных маркетингу и копирайту (можно посмотреть, например, вот этот бодрый видеоролик https://www.youtube.com/watch?v=nOeZ9JHqLow).

    Суть у них практически одинаковая — объявление не должно представлять собой визитку компании, состоящую из ее названия, описания деятельности и контактной информации. Объявление должно содержать нечто уникальное, то, что выделяет вас на их фоне.

    Это может быть цена, дополнительные услуги, удачное расположение, скидки, подарки и т. п.
    Если нет явного преимущества, то можно использовать УТП – «псевдо преимущества». Например, указать в тексте, что срок гарантии 24 месяца (притом, что это стандартный срок гарантии, но другие об этом не пишут). Выделяйтесь, будьте уникальны, описывайте или создавайте свое уникальное предложение.

    Принцип «Что-кому-как» наглядно демонстрирует верное содержание объявления: какой именно товар, кому и на каких условиях вы предлагаете. «Что» конкретизирует товар, бренд или услугу. Если целевая аудитория очевидна, то «кому» можно опускать. «Как» описывает условия или выгоду от покупки. Поэтому текст объявления «Ламинат от производителей, широкий ассортимент, низкие цены» плох в виду отсутствия конкретики, «Немецкий ламинат с бесплатной доставкой» уже лучше.

    Суть ODC (предложение, ограничение, призыв) заключается в том, что вы что-то предлагаете посетителю, делаете это интересное предложение ограниченным по сроку и призываете к немедленному действию, иначе он не успеет. Объявления Курсы SEO со скидкой 70% до конца недели. Записаться! и При покупке дивана в июне — кресло в подарок, звоните! являются типичной реализацией этого принципа.

    Хороши любые варианты — осталось только\всего 30 мест\10 штук, старая\новая цена, два купи-третий в подарок и прочие маркетинговые трюки.
Обязательно используйте возможность вставить текст в отображаемый URL!

    AIDA (внимание, интерес, желание, действие) принципиально схоже с ODC, остановлюсь подробнее на одном из его компонентов—внимании. Сейчас во многих тематиках конкуренция в контексте становится очень сильной и часто приходится иметь дело с опытными маркетологами, которые тоже начитались умных книжек про контекст.

    В трех строчках рекламного объявления достаточно сложно развернуться, чтобы проявить свой маркетинговый и копирайтерский талант, при этом достаточно часто объявления просто не читают. Еще раз — объявления не читают, их замечают!!!
    • В горячих темах, типа заказа такси или пиццы, не проводят длительных маркетинговых исследований, просто выбирают первые 2-3 сайта и принимают быстрое решение.
    • В холодных темах, типа ремонта квартир или покупки путевки, действуют более основательно, кликая по всем сайтам с первой страницы выдачи.
    • В конкретных темах, типа поиска строго определенной модели ноутбука или телефона, ищут максимально подходящее объявление.

    И во всех трех случаях для того, чтобы по объявлению кликнули — его нужно заметить.

    Для этого используют 1-2 полных вхождения запроса в текст объявления, что дает бонус в виде жирного выделения текста. Третье объявление демонстрирует аж три вхождения, за счет наличия фразы еще и в отображаемом УРЛ – рекомендованный прием.

    По каким из этих 6 объявлений будут кликать — ответ очевиден.
Именно поэтому и нужно под каждую фразу создавать свое объявление, чтобы было максимальное совпадение текста под запрос.

    Что не допускается в объявлениях и как с этим быть:
    • На сам текст есть ограничения по размеру и написанию: о том, как обойти ограничение по размеру:
      https://support.google.com/adwords/answer/1704441?hl=ru,
    • Еще нельзя использовать более одного восклицательного знака, но ведь один можно и нужно.
    • Нельзя делать все буквы заглавными, за исключением названий брендов, но сделать первые буквы во всех словах можно и нужно.
    • Ну и некоторые слова и названия брендов запрещено использовать в тексте, но можно пробовать транслитерацию (Volvo нельзя, Вольво можно).

    В общем, делаем все, чтобы привлечь внимание и быть заметными!

    И если показатель качества за релевантность объявления ниже среднего или средне, значит нужно обязательно сделать одно или два точных вхождения фразы в текст объявления, а если среди ключевых фраз внутри группы слишком много разных — разнести их в разные группы.

    И это же верно в отношении качества целевой страницы — для его повышения нужно увеличивать количество точных вхождений фразы в тексте целевой страницы. Низкое качество страницы – впихиваем больше повторов ключевика в текст, в титле, в кейвордс и т. п. Этот прием некоторое время использовали сеошники, для определения и поиска достаточной плотности ключевиков на странице.

    Очень часто низкое качество целевой страницы вызвано тем, что разные объявления товаров отправляются не на конкретную страницу товара, а на рубрику или хуже – на главную страницу сайта.

    В идеале каждой группе объявлений должна соответствовать своя страница, заточенная под ключевые фразы из этой группы. Нужна четкая связка, только тогда получится достичь максимум качества:
    • ключевая фраза в запросе,
    • 1-2-3 ключевые фразы в объявлении,
    • нужное количество фраз на целевой странице,

    Таким образом, мы работаем над удешевлением стоимости клика: делаем релевантное объявление, качественную целевую страницу, заметный кликабельный текст — по объявлению часто кликают, что приводит к высокому CTR. Показатель качества растет, что приводит к тому, что за ту же стоимость занимаем более высокое место либо можем оставаться на том же самом месте, но уже понижая ставку. О том, как рассчитывается фактическая цена за клик, читать тут: https://support.google.com/adwords/answer/6297?hl=ru

    Дабы не путаться в цифрах нужно запомнить — очень важны два показателя, которые оказывают влияние на все: CTR ключевой фразы и ее Показатель качества, на них завязана цена клика каждой отдельно взятой фразы и общая карма аккаунта. А вот общий CTR объявлений и тем более кампании — это просто некая общая цифра по больнице и нужны уже только нам для анализа и контроля. По ним можно судить о том, все ли в порядке с настройками, но они ни на что не влияют.

    Возня вокруг показателя качества связана с тем, что объявления в выдаче сортируются не по выставленной максимальной цене, а по рейтингу объявления, который равен «QS(показатель качества) * Цена». Поэтому и возможно находится выше конкурента, который готов платить больше, но Показатель качества у него ниже. И если вы максимально подняли QS, а на первые места все равно не пускает, то остается только дожимать ценой, больше вариантов нет.

    Подытожим.

    У нас есть (а если нет, то должна быть) рекламная кампания в Яндексе, в которой есть нужное количество групп объявлений, каждому из которых соответствует своя ключевая фраза в нужных степенях соответствия.

    С оглядкой на соседей и конкурентов текст каждого объявления максимально заметен и крут. А если нет? Или мы не уверены в том, какое объявление будет лучше.

    Группа объявлений потому и называется группой, что в ней может быть больше чем одно объявление. И это нужно для двух целей — чтобы показывать разные вариации для избегания рекламной слепоты, а также для тестирования и поиска идеального объявления. Для этого создаются несколько вариантов с различиями: в одном все слова с заглавной буквы, в другом нет, в третьем упоминается доставка, в четвертом скидка. Оптимально, когда одновременно тестируются не более двух вариантов, иначе сложно делать выводы о влиянии какого-либо фактора на кликабельность.

    Затем откручиваются показы, собирается статистика и на основании самого высокого CTR оставляется лучший вариант, а остальные отключаются. А потом снова делаются и тестируются вариации победившего.

    Аналогичные принципы создания текстов объявлений и подбора «ключевиков» работают и в системе «Google Adwords» поисковой системы Гугл.

    Контекстно-медийная реклама «Google Ads».

    Как и в Яндексе, в Google люди ищут, чем заняться, куда пойти и что купить. Благодаря «Google Ads», как и «Яндекс.Директ», ваша реклама будет появляться перед глазами каждого пользователя, присматривающегося к изделиям или сервису, которые вы предлагаете.

    Своевременно продемонстрированный контент может превратить обычного пользователя в потенциального клиента (лида), а далее в покупателя вашего товара или услуги. С помощью простых, но качественных объявлений в сети вы сможете охватить большее количество заинтересованных пользователей, не выходя при этом за рамки определенного бюджета кампании.

    Контекстно-медийная сеть Гугл (КМС) – это миллионы сайтов и мобильных предложений, в том числе  YouTube и Gmail, служащих площадками для размещения рекламного контента.

    Очевидным преимуществом КМС перед рекламой в поисковике является возможность использования расширенных мультимедийных объявлений:
    • Адаптивных, автоматически подстраивающихся под разрешения устройств и отведенное им свободное место на сайте.
    • Графических баннеров с самыми разнообразными форматами изображений, как статических, так и анимированных, и флеш, делающими рекламу боле интересной.
    • Видеоформатов, размещаемых практически на всех сайтах КМС.
    • Объявлений для продвижения приложений, перенаправляющих по клику непосредственно на магазин или страницу, где можно скачать продвигаемое приложение.
    • Традиционных текстовых объявлений.

    Инструменты тартеринга, доступные в КМС, позволяют настроить кампанию таким образом, что конкретные объявления будут демонстрироваться только тем людям, которые интересовались в сети подобными товарами. А ремаркетинг обеспечит демонстрацию контента тем людям, которые так или иначе проявили интерес к этому контенту (посетили сайт и прочитали статью, или добавили товар в категорию «Избранное» и т.п.).

    Настройка контекстной рекламы.

    Грамотно настроенная рекламная кампания позволит добиться максимального количества переходов по минимальной цене за клик. Наша компания имеет опыт работы с сервисами «Яндекс.Директ» и «Google Adwords», наши специалисты помогут заинтересовать покупателей и завлечь их на ваш сайт, осуществив настройку контекстной рекламы по выгодной цене. Контент будет отображаться в поисковых системах, на различных сайтах, в разнообразных мобильных приложениях и на других ресурсах.

    Для настройки контекстной рекламы в «Яндекс.Директ» или «Google Adwords», сотрудники «Webstudio TOP»:
    • проводят сбор коммерческой семантики (КС);
    • просчитывают бюджет;
    • создают рекламную кампанию;
    • составляют текст публикаций на базе КС;
    • запускают кампанию;
    • мониторят переходы по конкретному контенту;
    • изменяют частоту показов и стоимость клика по объявлениям.

    Принцип нашей работы:
    • Мы пользуемся всеми доступными разновидностями: поисковой и персонализированной контекстной рекламой, подстроенной под возрастную категорию и онлайн-запросы клиента, а так же медийной, тематической и пр.
    • Мы создадим для вас персональный аккаунт, предоставим коды доступа, свяжем его с вашим смартфоном, так что все новости будут доступны вам посредством СМС.
    • Мы контролируем рекламную кампанию в течение всего периода: проводим анализ изменений, осуществляем контроль гипотез, предоставляем заказчику доступные разъяснения, по возможности снижаем затратную часть, стоимость привлеченного клиента и т.п.; возможен круглосуточный онлайн-контроль.
    • Обеспечиваем предоставление понятного вам графика эффективности контекста, описывая рентабельность той или иной идеи.
    • В процессе совместной работы мы внесем поправки в структуру вашего сайта, которые помогут максимально его оптимизировать, активируем вспомогательные мощности, проконсультируем на любом этапе обслуживания.

    Оптимизация контекстной рекламы.

    Необходимо подобрать и сегментировать ключевые слова для ваших объявлений.
    Дабы не переделывать плохо сделанное, хорошо нужно делать сразу. Основная каша и трудности возникают у «пустившихся в самостоятельное плавание» пользователей с подбором и сегментированием ключевых слов.

    Самый лучший способ «одно слово — одно объявление». Тогда текст объявления максимально соответствует ключевому слову и можно проводить точечные выборочные тестирования запросов и текстов. Но обратной стороной этого подхода является пересечение ключевых слов и то, что поисковые системы не показывают низкочастотные ключевые слова без группировки со среднечастотными.

    Для поиска и сбора ключевых фраз для контекстной рекламы Аdwords можно пользоваться всем, на что глаз упадет — Вордстат, Кейколлектор, Магадан, базы Пастухова или встроенные инструменты. Суть одна — под нужную тематику ищем фразы да побольше, убираем нетематические запросы и структурируем оставшееся.

    Навигационные запросы — это запросы, для которых поисковик является эдаким проводником, ведущим к цели «официальный сайт Джастина Бибера», «ГАИ Киева» или «вконтакте». В большинстве своем это запросы для перехода на какой-либо конкретный сайт и если этот сайт не ваш — такие запросы вам не нужны.

    Информационные запросы — запросы с целью поиска ответов на вопросы «как починить принтер», «ресурс картриджа НР» или «смотать спидометр своими руками». Посетителю в данном случае нужна статья, форум или видеоролик, чтобы найти ответ на свой вопрос, поэтому покупательская способность этой аудитории крайне низкая — они еще не готовы платить. И только не найдя ответ, они могут созреть чтобы стать покупателем.

    Транзакционные запросы — это запросы для удовлетворения потребности: «починить принтер», «где купить картридж» и «услуга перемотки спидометров». Именно эти запросы и должны составлять ядро ключевых слов контекстной кампании.

    Кроме этого есть общие запросы, принадлежность которых размыта: «принтер НР», «фото ремонта» и «замена батареек». Что именно нужно тем, кто задает эти запросы – понять сложно, то ли купить, то ли посмотреть, то ли почитать.

    Если с явно не тематическим все однозначно, то есть огромный пласт ключевых слов, по которым не сразу поймешь — подходят они или нет, например «прошивка смартфона» (то ли нужен файл прошивки, то ли услуга, то ли инструкция как это сделать). В этом случае спасает только реальное тестирование, т. е. эти слова добавляются в кампанию, откручиваются, а потом на основании статистики принимается решение оставлять их или убирать.

    Главные инструменты в работе с ключевыми словами в контекстной рекламе — это минус-слова и типы соответствия. Минус-слова позволяют блокировать всю не тематику, исключая показы по ненужным запросам — заданному слову или целой фразе. Типы соответствия позволяют регулировать показы объявлений по похожим и смежным запросам. Контекстная реклама в Яндексе и Гугл тем самым станет еще эффективней.

    Рассмотрим на примере — мы продаем принтеры:
    Выделены явные кандидаты на минус слова: драйвер, драйвера, скачать, картридж, бесплатно
    • принтер hp
    • принтер hp laserjet
    • драйвера +для принтера hp
    • принтер hp deskjet
    • драйвер +для принтера hp laserjet
    • скачать +для принтера hp
    • скачать драйвера +для принтера hp
    • картридж +для принтера hp
    • скачать бесплатно драйвера принтер hp драйвера hp
    • принтер hp купить
    • куплю принтер hp
    • принтер hp 1020
    • драйвера +для принтера hp deskjet
    Если мы не продаем никаких аксессуаров, то по логическому размышлению в минус слова можно включить и слово «для». Таким образом, для контекстной рекламы Яндекс или Гугл у нас есть набор минус слов и набор ключевых фраз для создания групп объявлений:
    • принтер hp
    • принтер hp laserjet
    • принтер hp deskjet
    • принтер hp купить
    • куплю принтер hp
    • принтер hp 1020

    Важный момент — понять отличие между понятием поисковый запрос и ключевая фраза.

    Запрос — это то, что вбивает пользователь в поисковик. Фраза — это то, что прописано у вас в аккаунте. Если фраза совпадет с запросом, то объявление будет показано.

    Т.к. пользователи постоянно что-то вбивают в поисковик в самых мыслимых и немыслимых сочетаниях, то чтобы не указывать в настройках все сотни и тысячи вариаций запросов, на помощь приходят типы соответствия.

    Типов соответствия всего 4:
    • широкое,
    • фразовое,
    • точное,
    • с модификатором широкого соответствия).

    Подробнее о них можно почитать тут:
    https://support.google.com/adwords/answer/6324?hl=ru

    Если указывать фразу как есть, в т. н. широком формате соответствия, то поисковая система будет показывать ваше объявление по всем запросам, содержащим все или некоторые слова из ключевой фразы, а также по похожим и релевантным. Так, по фразе «купить айфон» возможны показы на запросы «куплю айфон», «цена айфона в сыктывкаре», «куплю планшет», «программы для айфона» и очень много такого, что даже и сразу сложно представить.

    Поэтому широкое соответствие следует использовать, только если вы четко осознаете, зачем это делаете (например, для сбора максимума трафика или поиска релевантных фраз).
    Если указывать фразы в точном или фразовом соответствии, мы достаточно сильно исключим нетематические запросы, но и избавимся от нестандартных и неожиданных, но все же целевых и нужных.

    Одним из оптимальных способов настройки кампаний является метод полного охвата. Т.е. создаются группы объявлений под одну фразу, которая указывается в трех разных типах соответствия.

    Используем три типа:
    • +модификатор +широкого +соответствия;
    • 2. [точное соответствие];
    • 3. «фразовое соответствие».
    Что это дает:
    • Если будет в поисковике введен запрос принтер hp, показ зачтется в точное соответствие.
    • Если будет введен запрос вида дешевый принтер hp или принтер hp в киеве, показ зачтется в фразовое соответствие, где учитывается порядок слов.
    • Если будет введен запрос hp принтер цена, показ зачтется за модификатором широкого соответствия, где важно наличие всех отмеченных плюсом слов.

    Таким образом, будет хорошо виден непроработанный резерв, например большое количество показов для фразы с «+модификатором» говорит о том, что есть многословники, вводимые в поисковик и содержащие указанные два слова.

    В некоторых случаях достаточно двух вариантов: точного соответствия и соответствия с +модификатором. Фразовое соответствие полезно, когда нужно определить показы именно с заданным порядком слов, например «билеты Москва – Ростов» или найти ответ на вопрос «что люди чаще спрашивают — «двери купить» или «купить двери»». А минус слова отсекут все потенциально бесполезное для фразового соответствия и модификатора.

    И тут всплывает уже упоминаемая ранее проблема пересечения ключевых слов. Если у нас будет две группы объявлений, первая по фразе принтер hp, а вторая по принтер hp laserjet, то при вводе в поисковик запроса принтер hp laserjet алгоритм адвордс может выбрать как первую группу, так и вторую.

    И хорошо в данном примере тематика достаточно близка. Но возможны и совсем несочетаемые ситуации, типа двух разных групп объявлений: «купить айфон» и «купить чехол айфон». Для этого в первую группу объявлений добавляется локальное минус-слово «чехол», которое действует только в рамках этой группы объявлений, и не будет срабатывать на запросы, содержащие слово чехол.

    Для приведенного примера с принтерами, для устранения пересечения ключевых слов, локальные минуса будут такие:
    • принтер hp –laserjet, -deskjet, -купить, -куплю, -1020;
    • принтер hp laserjet;
    • принтер hp deskjet;
    • принтер hp купить;
    • куплю принтер hp;
    • принтер hp 1020.

    В целом, минус слова могут быть на уровне группы объявлений, действуя только на находящиеся внутри нее ключевые слова и на уровне кампании, действуя на абсолютно все слова. В качестве минус слов на уровне кампании могут быть как специализированные, типа драйвер, картридж, так и универсально бесполезные, типа скачать, видео, форум, бесплатно.

    Хорошая структурированная подборка минус слов находится тут
https://docs.google.com/spreadsheet/ccc?key=0Ar_5YY_wrPAIdHdlR3BBUWZvV1J2cGtOZC1uc2N3WGc&usp=sharing#gid=11

    В ней есть как города Украины и России, так и слова связанные с халявой, самодеятельностью, пошлостью и прочим мусором. По поводу городов ремарка следующая — не смотря на указание геотаргетинга в настройках кампании, положение пользователей может определяться по айпишнику с большой погрешностью, особенно если он пользуется мобильным интернетом, поэтому геотаргетинг необходимо закреплять минусовкой тех названий городов, что не входят в целевую область.

    Если не очень хочется много возиться, то можно в одну группу объявлений добавить сразу несколько схожих фраз, например принтер hp купить, куплю принтер hp, принтер hp цена. В этом случае уменьшается вероятность внутренней конкуренции, но вылазит проблема не очень высокого соответствия фразы тексту объявления, т. к. впихнуть все эти слова в один текст объявления не получится, и будет занижаться показатель качества за релевантность запроса объявлению. Поэтому подбираются фразы, совпадающие между собой как минимум на 2-3 слова.

    Для удобства настройки минус слов, их стоит указывать в Общей библиотеке, в разделе минус-слова кампании, а потом имеющиеся библиотеки подключать к новым кампаниям, или сохранять и импортировать в другие аккаунты. Список создается, наполняется, а затем в один клик присоединяется к выбранной кампании.

    Т.о. можно быстро и гибко управлять фильтрацией поисковых фраз. И главное правило —минус слов мало не бывает. Чем больше слов заминусуете — тем меньше мусора будетпоказываться. Чем меньше мусора будет показываться — тем выше будет ваш CTR ключевых фраз.

    Допустим, мы рекламируем принтер и не заминусовали слово драйвер. Возьму реальные цифры из Вордстата:
    • принтер hp laserjet – 107тыс. показов;
    • драйвера + для принтера hp – 73 тыс. показов.

    Например, у нас CTR объявления 5%. Это значит, что мы получили
суммарно 73+107=180 тыс. показов и, следовательно, получили 5%*180тыс = 9 тыс. кликов.

    А теперь мы берем и минусуем слово драйвера, значит мы не получим эти ненужные 73 тыс. показов, а будет только 107 тыс. показов. И наш CTR станет 9 / 107 = 8,4%

    На ровном месте CTR вырос более чем в полтора раза только за счет того, что заблокировали одно частотное минус слово. Ситуация гипотетическая, но в реальности вполне возможны аналогичные.

    Поэтому, при создании новых кампаний и оптимизации существующих, большое внимание уделяйте структурированию и чистке ключевых слов, использованию минус слов глобально на уровне кампании и на уровне объявлений для устранения внутренней конкуренции.

    Сколько стоит реклама в рунете.

    Стоимость контекстной рекламы на Яндексе, как и на Гугле, зависит от нескольких факторов:
    • от размера оплаты за клик: оплата снимается после перехода пользователя по ссылке на ваш сайт;
    • от качества рекламной кампании: «Яндекс.Директ», как и «Google Adwords» не будет показывать рекламу некачественно сделанного сайта, при этом стоимость подобного объявления будет увеличиваться;
    • от региона: чем конкурентнее регион распространения контента (крупнее город), тем стоимость будет выше.
    Единой и фиксированной цены за клик в контекстной рекламе нет. Для каждой тематики стоимость перехода своя и будет варьироваться даже в пределах одной тематики, так как зависит от:
    • конкурентности;
    • геотартеринга;
    • кликабельности объявления.

    Минимальная цена на поиск и на РСЯ в системе Яндекс – 0,3 руб., максимальная – 2 500 руб.

    Оптимизация стоимости рекламы.

    Оптимизация цен на контекстную рекламу в «Яндекс.Директ», как и в «Google Adwords» — практически бесконечный процесс, т. к. и Яндекс, и Гугл постоянно меняют правила игры, добавляют новые возможности и инструменты, появляются и исчезают конкуренты, разогревается аукцион и растут ставки.

    Почти невозможно раз и навсегда создать идеальную кампанию и заниматься только тем, что лишь периодически пополнять баланс.

    Кроме этого, для максимальной эффективности очень полезны будут знания и навыки работы с аналитическими программами, понимание основ маркетинга и юзабилити, умение проводить сплит-тесты и работать с семантикой.

    С определенной цикличностью анализ и пересмотр требуется каждой работающей кампании, именно поэтому хороший специалист не только берет деньги за создание ведение и настройку, но и за регулярное сопровождение и мониторинг.

    Для практической работы с контекстной рекламой и её оптимизацией пригодится приведенный чек-лист контроля настроек. С его помощью можно как спланировать и создать новую кампанию, так и пробежаться по уже существующей.


    Агентство контекстной рекламы.

    Чтобы не погрязнуть в рутине, есть большое количество приемов и фишек, позволяющих ускорить и упростить работу. Разобраться с ними быстро и качественно под силу только профессионалам, которые способны без многочасового умирания за клавиатурой одновременно эффективно вести десятки кампаний.

    Конечно же, вы можете просмотреть пару видеоуроков, прочитать пару статей по теме и попытаться сделать контекстную рекламу самостоятельно. Только после этого вам потребуется как минимум 8 месяцев на познание принципов и тонкостей, позволяющих не сливать бюджет впустую. А «слив» бюджета случится с вероятностью до 97%, если вы будете создавать и настраивать кампанию самостоятельно, опираясь на «доступный» материал из сети.

    Дабы не тратить время, силы и средства, можете обратиться к нам:
    • мы не просто размещаем медийно контекстную рекламу в сети, мы определяем ваши ключевые показатели (КРI);
    • анализируем конкурентов, добиваясь того, чтобы наши объявления выгодно выделялись на их фоне;
    • мы постоянно контролируем ставки на поиске, благодаря чему
    • поставим ваши объявления на самые выгодные позиции, и найдем «недорогих» клиентов;
    • мы поможем превратить даже самый «холодный» лид в потенциального клиента;
    • мы разместим объявления в рекламной сети Яндекса или Гугл, привлекая клиентов, которые обойдутся в 2-5 раз дешевле, с тематических площадок;
    • мы проводим аналитику и оптимизацию кампаний, снижая стоимость клика для наших клиентов в среднем на 24% в течение первых 30 дней работы над проектом.