Какое продвижение на Авито самое эффективное: методы и инструменты продвижения.
- Реклама на Авито, почему она эффективна?
- Начало работы на площадке Авито.
- Как создать объявление на Авито.
- Бюджетное продвижение на Авито.
- Как заработать на Авито ?
- Спам на Авито (серый постинг)
- Контекстная реклама
- Что продавать на Авито ?
- Заработок на Авито с нуля
- Отзывы
В этой статье мы поговорим о тонкостях работы на Авито с большим бюджетом и без него, о том, как работает продвижение на Авито, и о таких понятиях, как «дропшиппинг» и «массовый постинг».
Немного о цифрах
Avito.ru занимает 1-е место и является самым посещаемым сайтом в категории «Объявления» в России в марте 2022 года.
Ниже представлена таблица посещаемости Avito.ru:
Предполагаемая дневная статистика | Предполагаемая месячная статистика | Предполагаемая годовая статистика |
Ежедневные уник.посетители -168.181 | Ежемесячные уник.посетители – 4.966.382 | Ежегодные уник.посетители – 61.426.818 |
Ежедневный просмотр страниц – 672.724 | Ежемесячный просмотр страниц – 19.865.540 | Ежегодный просмотр страниц – 245.707.396 |
Ежедневный доход с рекламы – 2.018.17 $ | Ежемесячный доход с рекламы – 59.596.62 $ | Ежегодный доход с рекламы – 737.122.19 $ |
На приведенных ниже диаграммах хорошо видна история запросов в Яндекс с сентября 2016 года по февраль 2022 года:
Сегодня трафик avito.ru увеличился на 21.20% по сравнению с прошлым месяцем. Каждую секунду на Avito совершается 2 продажи, 116 млн транзакций в 2019 году, а среднемесячное количество посетителей avito.ru за последние полгода превысило 50 млн пользователей, по данным Avito.
Начало работы на площадке Авито
Чтобы начать, вам необходимо создать учетную запись.
- Зайдите на Авито и нажмите на вкладку «Вход и регистрация».
- В появившемся окне введите актуальный номер и нажмите Далее.
- Затем введите код, который был отправлен на ваш телефон в SMS, и нажмите «Подтвердить».
- Введите свое имя и установите пароль;
- Нажмите на вкладку «Зарегистрироваться», чтобы завершить процесс.
Помимо номера телефона, чтобы создать учетную запись на Авито, вы также можете использовать соцсети (ВК, Facebook, ОК).
Обратите внимание: Процедура регистрации учетной записи в мобильной версии сайта и через приложение ничем не отличается.
Как создать объявление на Авито
- В правом верхнем углу ЛК щелкните вкладку «Подать объявление».
- Выберите категорию и заполните описание товара/услуги.
- Добавьте фотографии, но не более 10 штук.
- После заполнения всех необходимых полей нажмите “готово”.
Совет. При написании объявлений, используйте ключевые слова. Если ваши публикации составлены по принципам Сео, вы можете получить дополнительный трафик с поисковых систем.
Далее у вас есть два варианта размещения:
- Оплата объявлений поштучно (Обычный или Турбо режим и Быстрая продажа)
- Подключение тарифа и настройка платного продвижения. Этот вариант более экономичен: чем больше объявлений вы разместите, тем меньше затрат.
Для продвижения на сайте доступно 3 основных тарифа:
«Базовый»: с удобным поиском ваших предложений. Пользователи могут сортировать объявления по категориям или использовать панель поиска. Также покупателям будет доступен каталог с вашими объявлениями: это отдельная страница, где предложения отсортированы по интересам конкретного пользователя.
«Расширенный»: с подробной информацией о компании. В своем профиле вы можете оставить контакты и ссылку на страницу с описанием условий оплаты и доставки. Вы также можете перечислить свои преимущества, чтобы убедить потенциальных клиентов выбрать вас.
«Максимальный»: с возможностью брендирования вашего профиля и объявлений. Для бизнес-страницы вы можете создать легко запоминающийся URL-адрес, добавить рекламный баннер и оформить витрину с избранными объявлениями.
Чтобы подключить тариф:
- Выберите категорию объявлений, которые публикуются чаще всего.
- Нажмите на вкладку «Количество размещений», а затем добавьте подкатегорию. Укажите регион и количество объявлений.
- Выберите основной план (Базовый тариф предоставляется бесплатно).
- Произведите оплату. Если на балансе нет денег, его можно пополнить в разделе «Кошелек».
Бюджетное продвижение на Авито
Для начинающих продавцов платформа предлагает возможность начать торговлю с минимальными затратами.
Данная услуга доступна во вкладке «Решения для бизнеса» —> «Продвижение».
Вы можете сами выбрать, во сколько раз и на какое время хотите увеличить количество просмотров вашего объявления. Система сама определяет, где и когда его показать пользователям, за счет чего объявление набирает больше просмотров, чем без услуг.
Есть 8 вариантов услуги, они отличаются:
- Силой продвижения — вы можете увеличить количество просмотров рекламы в 2, 5 и 10 раз (в некоторых регионах в 15-20 раз);
- Продолжительностью действия — вы можете оформить услугу на 1 или 7 дней.
Частота увеличения числа просмотров в каждом конкретном случае также зависит от интенсивности конкуренции в категории и наличия спроса на товар или услугу.
Перед началом ознакомьтесь с правилами модерации — они помогут вам избежать блокировок и быстро запустить продажи.
Продвижение с большим бюджетом
По статистике, 90% предпринимателей не рассматривают Авито как рекламный канал. Следует признать, что реклама на Авито может привлечь не охваченную конкуренцией аудиторию, так как на платформе можно продавать не только товары, но и услуги.
На базе известного «Авито для Бизнеса» —> «Реклама на Авито» создан отдельный сайт для частных предпринимателей. Запуск продаж на Авито может стать первым шагом для начинающего продавца. Разместить рекламу и продвигать свой бизнес на этой платформе дешевле, чем создать свой сайт и настроить контекстную рекламу. Платформа гарантирует таргетинг по полу, возрасту, интересам, доходу, географии и т. д.
Для раскрутки магазина на Авито запустить рекламу можно двумя способами:
- Напрямую через доску объявлений
- Через программатик-платформу
Предприниматели могут платить за показы или за клики. Единственное условие – минимальный бюджет должен составлять 300 000 рублей в месяц. За эту сумму можно выбрать любую услугу: купить рекламное место, настроить таргетинг, заказать готовый сегмент.
Как заработать на Авито
Чтобы заработать на Авито, нужно сначала разобраться в тонкостях его работы.
Вы можете пройти курс из 13 уроков, который поможет вам понять тонкости ведения бизнеса на этом сайте. Курс разбит на пять блоков:
Первый блок – Настройка бизнес-профиля
Чтобы найти первых покупателей на Авито, достаточно зарегистрироваться и подать объявление. Однако если вы планируете увеличивать продажи, вести бухгалтерию и использовать расширенные инструменты, вам нужен тариф и статус Юр.лица. Как их получить, вы узнаете в первом блоке.
- Выбор тарифа. В этом уроке рассказывается обо всех доступных тарифах и их особенностях, которые помогут вам выделиться среди конкурентов в будущем.
- Получение статуса юр.лица. Здесь вы узнаете обо всех преимуществах статуса юридического лица при продажах на Авито и узнаете как его получить.
- Привязка контактов. Как подключить к своему профилю мобильные и городские номера: прямые или многоканальные, обо всем этом рассказано в третьем уроке.
Второй блок – Размещение объявлений
Если вы неправильно составите объявление, оно не пройдет модерацию. В этом блоке вы узнаете, как правильно описать свой товар или услугу, и другие важные правила размещения.
- Правила модерации. Здесь вы узнаете правила модерации, которые позволят вам правильно создать объявление и избежать блокировки на сайте.
- Советы по привлечению клиентов. Тут есть несколько ценных советов по привлечению клиентов, которые также помогут вам выделиться среди конкурентов.
- Подключение автозагрузки. Используйте функцию автозагрузки, чтобы автоматически публиковать, редактировать и удалять сотни объявлений.
Третий блок – Продвижение услуг и товаров
В этом блоке вы найдете все популярные способы продвижения на Авито
- Выбор услуг продвижения. Урок расскажет обо всех доступных услугах продвижения, которые помогут увеличить продажи и отслеживать результаты.
- Скидки и промокоды на Авито. Используя промокод на скидку, покупая услуги продвижения, вы сможете сэкономить бюджет.
Например, сейчас действует скидка на разовые размещения и на тарифы, оплаченные с 1 по 30 мая. 30% от ежедневных расходов на продвижение возвращается в виде бонуса. Кэшбек начисляется ежедневно в течение месяца на сумму, оплаченную рублями. Если у вас есть тариф, тратьте бонусы на услуги продвижения. Без тарифа бонусами можно платить как за продвижение, так и за размещение.
- Подключение Авито Доставки. Если вы продаете товары, доставка облегчает логистику и позволяет выходить в новые регионы.
Четвертый блок – Управление бизнесом на Авито
Расширенные инструменты для бизнес-аккаунтов облегчают отслеживание статистики продаж, безопасное взаимодействие с платформой и командой, а также более эффективную обработку обращений клиентов.
- Подключение сотрудников. Сотрудники могут публиковать объявления, отвечать на сообщения и телефонные звонки от имени компании.
- Подключение Авито Pro. Это профессиональный кабинет, в котором будут собраны рекламные объявления и инструменты для работы с ними.
- Организация общения с клиентами. Здесь вы узнаете, как выбрать удобные каналы связи и оптимизировать обработку запросов.
Пятый блок – Защита профиля от взлома
- Использование экосистемы Авито. Здесь вы найдете покупателей, поставщиков, сотрудников и подрядчиков — в одном сервисе вы сможете решать различные бизнес-задачи.
- Поиск сотрудников. Здесь можно срочно найти нужного специалиста или нанять на постоянной основе и массово.
Спам на Авито (серый постинг)
После обновления работать с бесплатным трафиком на Авито стало сложнее, но по-прежнему возможно с помощью массового постинга.
Массовый постинг (некоторые также называют его «мультиаккаунтинг», «серый постинг») — это когда вы публикуете объявления с нескольких учетных записей, не превышая лимиты бесплатных объявлений. Это неофициальный способ продвижения на Авито, при котором показывается большое количество объявлений в одной категории (товар или услуга) без блокировки.
Аккаунты регистрируются на SIM-картах, а затем на них размещаются нужные объявления. Переадресация на основной номер настроена на сим карты, и чтобы не использовать баланс для переадресации, все входящие звонки на основной номер необходимо прерывать и перезванивать.
Как правило, эта стратегия используется в категориях: Услуги и недвижимость.
Контекстная реклама
В настоящее время на портале доступны два основных рекламных инструмента. Это контекстная реклама на Авито (“Авито.Контекст”) и “Авито.Магазин”.
Контекстная реклама
Как настроить:
Это услуга, позволяющая показывать ваше объявление пользователям, которые в данный момент ищут похожие товары.
Для работы с сервисом необходимо зарегистрироваться на Avito.ru. Доступ к интерфейсу осуществляется через личный кабинет. Затем нужно создать рекламную кампанию и произвести необходимые настройки:
- Выберите регион, период показа, время показа и дневной бюджет. UTM-метки уже активированы по умолчанию.
- Добавьте информацию о вашей компании, т.е. реквизиты.
- Создайте объявления под каждую товарную позицию с указанием категории и подкатегории.
- Загрузите качественные фотографии для каждого продукта.
Чтобы активировать Avito Context, щелкните «Запустить рекламную кампанию». На этом все.
Имейте в виду, что этот формат рекламы применим только к товарам, продаваемым удаленно. То есть, если вы продаете межкомнатные двери в Уфе, этот вариант вам не подойдет и скорее всего ваше объявление заблокируют модераторы.
Оплата производится за клики, как в системах контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google.Adwords.
Авито.Магазин
Эта услуга по сути является «Арендой офисов в бизнес-центре Авито.ру». Вы можете добавить на страницу брендинг компании, предоставить контакты и даже ссылку на свой собственный веб-сайт. Также есть возможность использовать услуги продвижения продукции и отвечать на вопросы пользователей о товаре, не покидая Авито.
Что продавать на Авито
Прибыль бизнеса напрямую зависит от правильного выбора направления деятельности. Какой товар выгодно продавать, зависит от многих факторов.
В первую очередь нужно обратить внимание на конъюнктуру рынка. Следите за национальными и международными новостями, чтобы узнавать о новых продуктах, которые интересуют пользователей Интернета.
В современном мире покупательная способность населения уменьшилась. Однако люди не перестают покупать необходимые вещи и товары. Только список немного изменился. Во избежание стагнации товаров необходимо точно знать, в чем сейчас нуждаются покупатели, какова обеспеченность их потребности в том или ином продукте.
Традиционно все представленные на рынке товары можно разделить на две категории:
- Стабильный — давно на рынке, спрос не падает;
- Трендовый — товар появляется на время (например, игрушки Pop-it), а потом постепенно про него забывают.
Для проведения такого исследования целесообразно обратиться к статистике запросов. Для этого используйте сервисы, как Google Trends, Яндекс Wordstat и др.
Чтобы увидеть спрос на конкретный товар, нужно ввести его название в поисковике. Вы должны ввести ключевые слова, которые описывают этот продукт. Затем сервис покажет количество запросов. Если их не слишком много, товар не пользуется повышенным спросом. Если количество запросов впечатляет, стоит начинать продажи в этом направлении.
Но при этом следует помнить, что большое количество запросов также может свидетельствовать о наличии большого количества конкурентов в данной нише. Эта информация должна быть уточнена дальнейшим исследованием рынка.
Заработок на Авито с нуля
Популярный рекламный сайт Avito.ru уже давно является эффективной площадкой, на которой можно торговать различными товарами. Это практичный инструмент для привлечения клиентов. Самое интересное, что Авито позволяет начать бизнес без вложений.
Дропшиппинг на Авито
Дропшиппинг — это модель цепочки поставок, которая позволяет компании доставлять один продукт напрямую со склада оптового продавца на адрес клиента, не беспокоясь о логистике и управлении. Это позволяет дропшипперам сосредоточиться на «реальной» деловой стороне своего бизнеса, т.е. на росте и масштабируемости.
Дропшиппинг работает, когда продавец выполняет заказы с помощью третьей стороны, такой как оптовик или интернет-магазин, который продает товар по еще более низкой цене, например AliExpress.
Большинство дропшипперов продают товары напрямую от китайских производителей, потому что цены в Китае на большинство товаров довольно низкие. Если цена товара у оптовика составляет 5 долларов, дропшиппер продаст его за 8 долларов и оставит себе 3 доллара.
Дропшиппинг — очень выгодная возможность для предпринимателей. Эта система не имеет барьера для входа, и любой человек с небольшими инвестициями или без них может легко выйти на рынок. Это удобно для всех, кто хочет запустить свой интернет-магазин на Авито в 2022 году.
Отзывы
Получить объективную картину продаж на Авито сложно, одни продавцы очень довольны платформой, другие оставляют негативные отзывы. Чтобы начать показывать свою рекламу и не попасть под жесткие санкции модерации, необходимо знать все правила сайта, но многие продавцы этим пренебрегают, отсюда и выходит “негативный” опыт. Те, кто смог разобраться в работе сайта, обычно получает стабильные деньги от продаж. Конечно, можно пройти обучение, но на него требуется время, которого у предпринимателей обычно нет. Поэтому лучше заказать услуги авитолога.
Авитолог:
- Проанализирует ваш профиль и предложения ваших конкурентов. Авитолог может подсказать конкурентные ниши в вашем регионе и проанализировать эффективность рекламных кампаний.
- Создаст эффективную стратегию продвижения. Специалист знает какое продвижение на Авито самое продуктивное, он объяснит как работает сервис и почему лучше продвигаться так, а не иначе.
- Добавит объявлениям привлекательности. Авитолог подскажет как сделать привлекательные фото для карт, составит продающее описание товара и подберет тариф.
- Запустит продвижение. Авитологи имеют свои фишки и могут корректно создавать и размещать ваши объявления, легально обходя блокировки аккаунта.